□ 本报记者 刘叶琳
中国商用车企业正加速拓展海外市场。中国汽车工业协会数据显示，前4个月，中国商用车出口达41.1万辆，同比增长25.4%。在全球能源转型与产业变革的浪潮中，中国商用车正凭借技术迭代、属地深耕与生态共建，交出一份韧性十足的出海答卷。
完善服务深耕属地沃土
市场占有率稳居70%以上、年销量突破1227辆，郑州宇通集团有限公司在巴基斯坦市场的发展源于其服务的不断完善。
为拓展巴基斯坦市场，宇通团队深入一线拜访客户了解需求，以工程师常年驻扎的“保姆式服务”和“一国一策”的深度定制服务策略，将信任一寸寸植入客户心中。与此同时，宇通在当地建立了KD（散件组装）工厂，不仅将月产能从35辆提升至65辆，更创造了近千个就业岗位，以技术出海与制造赋能实现品牌与市场的共生。在中亚市场，宇通通过“深入调研+团队驻场”的方式，针对哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、蒙古国等国差异化需求，以服务网络支撑终端运营。截至2025年，宇通在中亚地区总销量已超13000台。
服务的广度与密度，决定了品牌扎根的深度。宇通已在海外市场拥有超400家授权服务网点，平均服务半径120公里，自建40余个海外配件库，授权近80个配件经销商，布局近900名服务人员，覆盖海外全部目标市场。
场景定制适配多元市场
不同地域的气候特征、路况条件与运营习惯，均是海外市场的变量。厦门金龙旅行车有限公司在挪威与突尼斯的双线突破，印证了一个核心逻辑——商用车出海不是标准产品的“复制粘贴”，而是对场景需求的精准解码与工程化回应。
在挪威，金旅为Vy集团定制的5款样车涵盖10米、12米、15米等不同规格，匹配了北欧公交、客运、机场接驳等多元场景。夏季高温时，车内空调制冷迅速，即便满负荷运营也能保持舒适温度；在繁忙的城市路况中，车辆转向、起步平稳，操控手感赢得当地驾驶员的口碑。
在突尼斯，高盐高湿的沿海气候与沙漠强沙尘环境对车辆的防腐和密封性能提出更高要求，金旅以制造工艺积极应对。其机器人喷涂大幅提升漆膜厚度与平整度；在阴极电泳工艺中，金旅采用的二代电泳漆，在车辆使用过程中遇到砂砾造成局部漆面受损时，仍然可以起到很好的防腐作用。除车身外，金旅通过采用不锈钢材料并进行无钉化装配，保证了车辆的整体防腐性能。与此同时，金旅还升级了车辆的密封防尘性能，以多维工程适配回应极端环境的挑战。
生态共建拓展价值空间
当服务扎根、产品适配成为出海标配，更高阶的竞争正向产业链协同与生态共建跃迁。北汽福田汽车股份有限公司的全球化路径呈现出从“企业出海”到“产业链协同出海”、从“产品输出”到“生态输出”的跃升态势。
福田在日前发布的2025年可持续发展报告中提到，福田携手宁德时代、特来电、康明斯、采埃孚等企业组建“星辉超级动力联盟”实现共同出海，形成了“整车厂+核心零部件+能源服务”的协同效应。这种生态化协同降低了个体投资风险，增强了中国商用车产业链在海外的话语权。
在制造端，福田已在全球布局32个属地化工厂，覆盖东南亚、拉美、中东等核心市场。其中，泰国工厂定位为“亚太制造中心”，巴西工厂的制造体系通过ISO 9001认证且与国际标准全面接轨。这些工厂正进化为具备完整配套能力的区域制造中心，在当地培育出新的工业筋骨与供应链生态。
更具战略纵深意义的是，福田同步输出“车+桩+光+储+荷+智”的全链条产业生态，与特来电成立合资公司，与华为数字能源携手构建兆瓦超充网络。这种打包出海模式，将单一的产品竞争升级为系统解决方案的竞争，增强了中国商用车产业在全球价值链的整体竞争力。