杨婷
国内新能源车市场渗透率逼近六成，车市正式走过全民首购的增量扩张周期，全面迈入“以旧换新”主导的存量竞争阶段。过往车企依靠低价、流量、堆砌配置就能撬动销量的商业模式难以为继，消费者购车思维褪去浮躁，以理性标尺衡量车辆全周期使用成本与品质，以自身诉求追求差异化选择——理性化与个性化并行，构成2026年汽车消费鲜明的底层逻辑。
朋友之子正筹备人生首台新车，他选车有双重标准：外在要有辨识度与设计美感，内核必须具备扎实可靠的产品实力。他坦言，增量年代买车是单纯添置一件大额消费品，而如今购车本质是定制一套适配自身生活的出行解决方案。一众国产新能源品牌精准捕捉年轻群体诉求，旗下纯电轿跑车型契合他的审美与期待。陪同试驾把关车况的长辈重点核验动力、底盘与安全素质，实际驾乘后给出肯定评价。综合考量后全家确定下单购车。
堂哥的置换历程，则是中年群体消费观念转型的典型样本。五年前他购入一台高端日系燃油车，彼时市场普遍信奉品牌附加值，购车优先看重合资标签、车辆耐用度与二手保值能力，消费行为掺杂不少“面子”属性，愿意为品牌溢价额外买单。时隔数年再次换车，他的选购逻辑彻底重构：初次购车容易被广告宣传裹挟，二次置换只会对照长期用车账单精打细算。他不再迷信合资豪华车型，坚决舍弃利用率极低的多余智能化配置，最终选择一台中端国产纯电车型：800V高压快充等前沿技术下沉普及，以实打实的硬件能力替代功能噱头，燃油车高昂的维保费用、燃油开销与落后的驾车体验，都不再具备竞争力。
两个购车故事背后，是当下核心消费圈层清晰的需求分类。单身年轻用户偏爱轿跑、紧凑型个性SUV等造型突出的车型，保留个性化审美诉求，但不会再被流量营销裹挟下单，会主动核实真实续航、车身结构强度、本地售后网点布局，让个性化建立在车辆基础安全与耐用性之上。多成员家庭用户选车极度务实，核心考量车内乘坐空间、座椅排布、后备箱储物能力以及儿童安全适配设计，智能配置仅保留驾驶辅助、全景影像、车载导航等刚需项；将电池终身质保、上门维保、全天候道路救援作为核心参考，把车辆视作长期代步工具，需求精简，拒绝多余设计。
整体消费市场褪去同质化跟风，在“理性”大框架下拆分出多元个性化需求，车企仅凭单一爆款车型一套营销方案就通吃市场的时代一去不返，行业竞争的核心赛道发生根本性转移。增量市场里，车企比拼铺货速度、定价优势与营销覆盖面；存量置换周期下，核心比拼对用户真实出行场景的洞察能力。国内新能源产业也从规模扩张的野蛮生长期，迈入品质打磨、用户精细化运营的深耕阶段。
立足2026年车市整体格局，行业发展逻辑已然彻底改写。薄利多销、以价换量的粗放发展路径走到尽头，以产品品质、驾乘体验、全生命周期使用价值为核心的精细化运营时代全面开启。对于车企而言，跳出流量博弈与噱头营销，锚定消费者务实、耐用、高性价比的核心诉求打磨产品，搭建闭环服务生态，才能牢牢抓住存量置换的核心市场红利。
长远来看，未来汽车行业的竞争将彻底脱离流量造势与配置堆砌的浅层比拼，产业重心回归车辆本质的出行属性，当汽车消费真正回归人本需求，国内汽车产业才能完成从市场规模领先到品牌价值、技术实力双领先的进阶，在存量时代走出可持续、高质量的产业发展之路。
（本版专栏文章仅代表作者个人观点）